21 Sep 22:57

4 неочевидных показателя, влияющие на доход

Интернет-маркетинг: 4 неочевидных показателя, влияющие на доход

Маркетологи слишком часто рассказывают о том, что было сделано, вместо того, чтобы говорить, чего достигли. К примеру, они говорят, сколько было запущено кампаний, в скольких выставках участвовали, сколько новых имен добавили в базу данных. Все эти показатели лишь убеждают нас в том, что маркетинг — это, прежде всего, затраты, а не увеличение дохода. Чтобы поменять эту точку зрения, маркетологи должны начать говорить, как их действия повлияли на весь процесс продаж с фокусом на деньги.

27 Apr 13:06

Практика расчета коэффициента ROI (ROMI)

Интернет-маркетинг: Практика расчета коэффициента ROI (ROMI)

Когда речь заходит об оценке эффективности рекламных кампаний, одной из основных метрик становится ROI.

ROI — это коэффициент прибыли, полученной вследствие затрат на маркетинговую активность. Высокая рентабельность возврата инвестиций говорит о том, что реклама приносит вам прибыль.

8 Apr 14:30

Как считать LTV (Lifetime Value)?

Интернет-маркетинг: Как считать LTV (Lifetime Value)?

LTV (LifetimeValue) — это совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним. Есть также упрощенный вариант русского определения, который кратко характеризует этот показатель, — пожизненная стоимость клиента. Такой перевод встречается чаще всего.
Эту метрику также называют CLV (Customer Lifetime Value) или CLTV.

20 Mar 12:41

Особенности контекстной рекламы для e-commerce. Эффективные решения на основе Data-Driven Decisions

Интернет-маркетинг: Особенности контекстной рекламы для e-commerce

С приходом кризиса все резко стали беднее, покупательная способность населения снизилась, а конкуренция стала еще жестче.

Что делать? Есть ровно три стратегии:

  • Снизить расходы и переждать — авось скоро все снова будет ок.
  • Агрессивно наращивать бюджеты и присутствие — подойдет сильным компаниям, завоевывающим новые рынки.
  • И третий путь, самый лучший, на наш взгляд, — путь эффективности. Об этом мы и расскажем.
16 Mar 14:04

Когортный анализ в маркетинге интернет-магазина

Интернет-маркетинг: Когортный анализ в маркетинге интернет-магазина

Когда мы говорили, что самая важная метрика в маркетинге — ROI и почему при планировании маркетинговых активностей CLV круче, чем ARPU, то поднимали вопрос: сколько денег в среднем приносит один покупатель? Ответить на него не так просто, как может показаться. Любой здравомыслящий бизнесмен готов вкладывать деньги в рекламу, только при условии если эти деньги возвращаются с какой-то прибылью. Чем больший объем продаж мы получаем с какого-то рекламного канала, тем больше надо смещать общий рекламный бюджет в сторону этого канала. Интернет-маркетинг хорош тем, что здесь намного проще и точнее осуществляются измерения и расчеты в отличие от классического маркетинга. Поэтому на выходе мы